WHITE PAPER
Der ROI von Executive Coaching: Eine Analyse der empirischen Evidenz
Wirkt Executive Coaching nachweisbar, und wie belastbar sind die Zahlen dazu? Dieses White Paper fasst fünf Meta-Analysen und drei systematische Reviews zusammen, die zwischen 2014 und 2023 in peer-reviewed Fachzeitschriften erschienen sind, und leitet daraus ab, was das für Coaching auf C-Level bedeutet.
Dr. Judith Girschik · 4 Seiten · PDF mit DOI
g = .59Gesamteffekt über 39 Stichproben aus randomisierten kontrollierten Studien
De Haan & Nilsson, 2023
g = .60Effekt auf Leistung und Fähigkeiten, Selbstregulation g = .74
Theeboom et al., 2014
88 %Produktivitätszuwachs mit Coaching nach Training, 22 % ohne
Olivero et al., 1997
Die wichtigsten Ergebnisse
- Robuste Evidenz. Über 39 Stichproben aus randomisierten kontrollierten Studien mit 2.528 Teilnehmenden ergibt sich ein moderater Gesamteffekt von g = .59 (De Haan & Nilsson, 2023). Das ist das methodisch höchste Evidenzniveau der Coaching-Forschung.
- Konvergenz statt Einzelbefund. Fünf unabhängige Meta-Analysen kommen auf moderate bis starke Effekte (g = .36 bis .74). Eine zweite RCT-basierte Arbeit (Nicolau et al., 2023) bestätigt die Wirkung vor allem für Verhaltensänderungen.
- Es kommt auf die Bedingungen an. Motivation und Zielklarheit des Coachees, Vertrauen, Feedback und Rückhalt durch Vorgesetzte entscheiden über den Erfolg (Bozer & Jones, 2018), ebenso der fachliche Hintergrund des Coaches (Sonesh et al., 2015).
- Training allein reicht nicht. In einer vielzitierten Feldstudie stieg die Produktivität durch Training um 22 Prozent, mit anschließendem Coaching um 88 Prozent (Olivero et al., 1997). Die Stichprobe ist klein und kein RCT, die Aussagekraft entsprechend begrenzt.
Was das für C-Level bedeutet
Der Hebel von Coaching steigt mit der Verantwortungsebene. Schon moderate Verbesserungen in Entscheidungsqualität, Kommunikation oder Resilienz wirken sich auf Vorstandsebene überproportional aus. Aus der Evidenz lassen sich drei Voraussetzungen ableiten: ein Coach mit eigener Führungserfahrung und Business-Verständnis, hohe Coaching-Motivation mit klar definierten Zielen und eine anerkannte Coaching-Qualifikation.
Grenzen der Evidenz
De Haan und Nilsson (2023) finden Hinweise auf Publikationsbias, die Effektstärken könnten also überzeichnet sein. Die Meta-Analysen fassen unterschiedliche Coaching-Formen zusammen, Langzeitstudien fehlen weitgehend. Finanzielle ROI-Kennzahlen aus Umfragestudien sind eine andere Evidenzebene als experimentelle Wirksamkeitsnachweise und sollten getrennt betrachtet werden.
Zitation und Verfügbarkeit
Girschik, J. (2026). Der ROI von Executive Coaching: Eine Analyse der empirischen Evidenz. White Paper. DOI: 10.13140/RG.2.2.20613.72168
Version 2, September 2026. Gegenüber der Erstfassung vom April 2026 wurden Quellenangaben präzisiert und korrigiert. Das PDF enthält eine vollständige Änderungsübersicht. Auch verfügbar auf ResearchGate und erfasst in Wikidata.
Über die Autorin
Dr. Judith Girschik ist Gründerin und Geschäftsführerin des Leadership Institute Wien und ICF Professional Certified Coach (PCC). Sie ist Vizepräsidentin der ICF Austria, deren Präsidentin sie von 2022 bis 2026 war. Ihr Hintergrund umfasst Management Consulting bei PwC und 15 Jahre Führungserfahrung in internationalen Unternehmen, unter anderem als Geschäftsführerin eines Softwareunternehmens. Sie ist Vortragende an Fachhochschulen und Universitäten.
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