Category Archives: Training

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24. 11. Leadership Seminar in Wien


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Wert(e)volle Führung

Am 24. November 2017 lädt der European Club for Excellence in Leadership and Management  (EULEAD) zum Leadership Seminar  „Wert(e)volle Führung“ in das Dominikaner Stift Wien.

Programm

8:30      Begrüßung durch den Vorstand von EULEAD

9:15      600 Nachrichten am Tag
– aber was davon ist in unserem Leben überhaupt von Relevanz? Teil 1

10:45    Pause

11:00    600 Nachrichten am Tag
– aber was davon ist in unserem Leben überhaupt von Relevanz? Teil 2

12:30    Mittagspause

13:30    Mut & Demut für Erfüllung & Erfolg. Teil 1

15:00    Pause

15:15    Mut & Demut für Erfüllung & Erfolg. Teil 2

16:45    Abschluss/Feedbackrunde

17:00   Gemeinsame Business-Dinner – Restaurant Inigo, 1010 Wien.

Ort

Dominikanerkloster Wien
Postgasse 4
1010 Wien
Erreichbarkeit: U3 Stubentor; U1/U4 Schwedenplatz

Kosten

Die Kosten für die gesamte Veranstaltung inkl. Verpflegung und Abendessen betragen € 750.

Anmeldung

Die Anmeldung zum Leadership-Seminar erfolgt über das Anmeldeformular auf www.eulead.at oder direkt an office@leadership-institute.at.

 

Referenten

Mag.a Monika Herbstrith-Lappe
Gründerin und geschäftsführende Unternehmerin der Impuls & Wirkung – Herbstrith Management Consulting GmbH, ursprünglich erkenntnistheoretische Mathematikerin und Physikerin, jetzt High Performance Coach, Keynote Speaker, Certified Business Trainer und Certified Management Consultant, mehrfach ausgezeichnet als „Trainer of the Year“, „Excellence Award für herausragende Leistungen auf Konferenzen“

Golli Marboe
Medienexperte, freier Journalist und Konsulent. Seit April 2016 fungiert er außerdem als Obmann von VsUM, einem von ihm gegründeten Verein zur Förderung eines selbstbestimmten Umgangs mit Medien.

 

Über EULEAD

EULEAD zielt auf fundierte Qualität und Exzellenz in Leadership und Management. Basis dafür bildet die traditionelle europäische Wertekultur.
Unser Programm richtet sich in besonderer Weise an Führungskräfte und an Personen mit bestehender oder angehender Führungsverantwortung.
In unseren Ausbildungsprogrammen und Leadership Seminaren streben wir nach neuen Standards und Qualität von Management und Leadership in Wissenschaft, Forschung und Beratung.

Erfolgreich Verhandeln

Erfolgreich verhandeln für Manager

Erfolgreich Verhandlungen führen:

Jede Führungskraft muss Verhandlungen führen. Je höher ihre Position, desto weitreichender sind auch die Folgen der erzielten Verhandlungsergebnisse. Erfolgreich verhandeln zu können wird damit zu einem wertvollen Asset für jeden Manager.

Erfahrene Führungskräfte wissen, dass Menschen in Verhandlungen nicht dem Prinzip des Homo Oeconomicus folgen. Vielmehr zeigen sie auch ihre emotionale Seite. Doch gerade darauf sind Verhandlungsteilnehmer oft nur wenig vorbereitet. Verhandlungspartner, die etwa zu forsch oder zu konfliktscheu agieren, können dann Verwirrung stiften. Die Folge können Unsicherheit, Ärger, unnötige Impulsivität und eskalierende Konflikte sein.

Verhandlungscoaching bietet solide Vorbereitung von Verhandlungen

Egal, ob man in einer Verhandlung eigene oder – etwa als Manager, Geschäftsführer, Jurist oder Arzt in leitender Position- fremde Interessen vertritt: Wesentlich für den Verhandlungserfolg ist gute und gewissenhafte Vorbereitung.

Coaching kann zur soliden Vorbereitung von Verhandlungssituationen eingesetzt werden und macht Manager und Führungskräfte verhandlungssicher.

Gezielte Coaching-Sitzungen zielen auf das Finden der optimalen Verhandlungsstrategie und behandeln dabei  folgende Aspekte:

  • Win-Win Strategien – Verhandeln nach dem Harvard – Prinzip
  • Verhandeln aus einer Position der Stärke vs. Schwäche
  • Hinterfragen und Erkennen von Motivation und Position aller Verhandlungsteilnehmer
  • Wirksames Formulieren und Präsentation der eigenen Ziele und Argumente
  • Antizipieren möglicher Konfliktherde
  • Kooperation versus Aggression
  • Gezielter Einsatz emotionaler Intelligenz
  • Prüfen von Alternativen (Best Alternative to Negotiated Agreement)

Festlegen der eigenen Verhandlungsstrategie

Erfolgreich verhandeln bedeutet Vorarbeit. Zur effektiven Vorbereitung von Verhandlungssituationen sollte Folgendes überlegt werden:

  •  Was ist Verhandlungssache und was mein Verhandlungsziel? Was soll am Ende der Verhandlung erreicht sein?
  • Was wäre die denkbar schlechteste Folge, wenn das geplante Verhandlungsziel nicht erreicht wird?
  • Welche Wege bieten sich an, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen?
  • Was wäre ein gerade noch akzeptables Verhandlungsergebnis?
  • Gibt es Grenzen meiner Verhandlungsbereitschaft?
  • Zu welchen Zugeständnissen bin ich bereit? Auf welchen Forderungen muss/ werde ich beharren?

Antizipieren der Strategie des Verhandlungspartners

Um sich auf die Verhandlungsstrategie der gegnerischen Seite einzustellen, müssen folgende Fragen gestellt werden:

  • Was will der Verhandlungspartner erreichen?
  • Welche Grundeinstellungen und Haltungen könnten hinter diesem Verhandlungsziel stehen?
  • Worin liegen die Stärken des Verhandlungspartners, wo seine Schwächen?
  • Wie wird die gegnerische Partei die Verhandlungssituation einschätzen? Wann wird sie ihre Ziele erreicht haben und wann wir sie sich zurückziehen?
  • Was wäre die schlimmste mögliche Folge für den Verhandlungspartner, wenn seine Ziele in der Verhandlung nicht erreicht werden.

Verhandlungssicher durch optimale Vorbereitung

Auf Basis dieser Vorbereitung kann dann im Coaching oder Verhandlungstraining die bevorstehende Verhandlungssituation simuliert, also geübt werden. Fallbeispiele bieten wertvollen Input und praktische Tipps für künftige Gesprächssituationen.

Verhandlungscoaching bietet die Gelegenheit, den eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und zu optimieren. Die Folgen sind Souveränität und Verhandlungssicherheit.

Kontakt

Mehr über die Möglichkeiten zur gezielten Vorbereitung von Verhandlungen und Verhandlungs-Coaching erhalten Sie unter

+43 664 954 53 09 oder
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Wir freuen uns über Ihre Nachricht!

Diversity Management www.leaderhip-institute.at

Interview: Diversity Management und Leadership Coaching

INARA-Interview Diversity Coaching

-INARA bietet Vorständen, Geschäftsführern und Aufsichtsräten aktuelle Informationen zu Corporate Governance und Compliance. Zu den behandelten Themen zählen auch Diversity Management und wie man mit den damit verbundenen Herausforderungen umgeht.

Aktuelle Erkenntnisse und Gedanken zu Gender Diversity, Werten und den daraus resultierenden Verhaltensweisen finden sich im Interview, das Frau Dr. Brigitta Schwarzer (Geschäftsführerin INARA)  mit Dr. Judith Girschik (Leadership-Institute) geführt hat:

Link zum Interview:
https://www.inara.at/de/News-Portal/Interview-mit-MMag-Dr-Judith-Girschik-Vorbereitung-Vorbereitung-Vorbereitung–Gender-Diversity-Management-in-der-Praxis

Interkulturelle Kompetenz live erleben

Route 28 für interkulturelle FührungskompetenzDie Vielfalt unserer Gesellschaft nimmt zu. Damit wird Interkulturelle Kompetenz zur ausschlaggebenden Fähigkeit einer Führungskraft. Der Entwicklung dieser Kompetenz, die oft mit Klischees behaftet ist, widmet sich am 6. Mai die interaktive Veranstaltung Route 28 – Die Europareise mitten in Wien. Hier kann man interkulturelle Soft Skills live überprüfen. Die Teilnehmer lernen dabei einen Tag lang europäische Länder kennen und interagieren mit Menschen aus den jeweiligen Ländern. Teilnahme NUR mit Anmeldung unter www.route28.eu

Mehr Erfolg im Vertrieb

Mediation und Verkauf: Tools für den Vertrieb der Dienstleistung Mediation

Das Verkaufen einer Dienstleistung – speziell der Mediation – braucht mehr als fachliches Know-How. Mediatoren, die in Marketing und Vertrieb von Dienstleistungen ungeübt sind, stehen damit vor einer großen Herausforderung.
 Die TeilnehmerInnen des Vortrags erhalten wertvolle Inputs zu entscheidenden Faktoren erfolgreichen Vertriebs.
So bilden Sie die Grundlage für nachhaltige Ergebnisse in Vertrieb und Marketing ihres Mediationsangebotes.

Jahrelange Vertriebs- und Führungserfahrung, Experte für Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Tools im Verkauf von Dienstleistungen.

Ort: Riess-Seminare, Zeltgasse 3/2. Stock/Top 10, 1080 Wien

Datum: 02. März 2017 (17:00 – 19:00 Uhr)


Anmeldung: Für ÖBM-Mitglieder im Mitgliederbereich der ÖBM Website unter „Meine Anmeldungen“, für Nicht-Mitglieder unter – office@oebm.at


Kosten: ÖBM Mitglieder: kostenlos

Nicht-Mitglieder: € 20,–